本文摘要：现如今，保险已经成为人们的刚需，购置保险的渠道也越来越多。不外，差别的保险渠道，差异还是蛮大的，作为消费者，有须要相识清楚。 一分君今天就为大家对比一下各个保险购置渠道的优劣，利便大家以后在购置保险时从容选择。保险销售渠道，主要有以下六种：保险署理人保险经纪公司银行保险团体保险电话销售互联网保险一、保险署理人渠道想买保险，许多人首先想到的就是保险公司的署理人。保险公司署理人渠道最为传统，也是现在较为主流的。 据不完全统计，现在海内已经至少有800万注册保险署理人。

现如今，保险已经成为人们的刚需，购置保险的渠道也越来越多。不外，差别的保险渠道，差异还是蛮大的，作为消费者，有须要相识清楚。

一分君今天就为大家对比一下各个保险购置渠道的优劣，利便大家以后在购置保险时从容选择。保险销售渠道，主要有以下六种：保险署理人保险经纪公司银行保险团体保险电话销售互联网保险一、保险署理人渠道想买保险，许多人首先想到的就是保险公司的署理人。保险公司署理人渠道最为传统，也是现在较为主流的。

据不完全统计，现在海内已经至少有800万注册保险署理人。优点：针对性强，可以上门服务，相对灵活，保险作为信任门槛较高的金融产物，有时候往往需要人格背书，才气成交。

署理人可以个性化接地气地解说保险产物，让主顾更容易明白，感受更亲切更舒适。缺点：大家都知道保险公司时时都有招人，这说明署理人队伍流动性特别大。署理人的从业门槛比力低，一般新人经由数月的培训就上岗了，所以保险署理人的业务水平和道德素质就显得良莠不齐。

不少署理人为了完成业绩，对主顾连哄带骗，误导销售，伤害主顾利益。此外，由于署理人去职率很高，容易泛起“孤儿保单”。“孤儿保单”就是卖给你保险的署理人去职了，然后你的保单就会被保险公司称为“孤儿保单”，一旦你出险的话就要自己想措施联系保险公司，比力贫苦。

二、保险经纪公司渠道在海内，人们对保险经纪公司比力生疏。保险经纪公司到底是做什么的呢？它是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险条约提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

在经济蓬勃国家，保险经纪人在保险市场中占有重要的职位。一般来说，保险经纪公司渠道有两个显着的特点：首先，它代表投保人或被保险人利益，为投保人提供防灾、防损或风险评估、风险治理咨询服务，摆设保险方案，管理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代庖磨练、索赔等事务。

其次，专业化水平较高。从事保险经纪业务的人必须经由一定的专业训练，凭借其专业知识，对保险条款的醒目、对理赔手续的熟悉，以及对保险公司信誉、实力、专业化水平的相识，凭据客户的详细情况，与保险公司举行诸如条款、费率方面的谈判和商量，以使客户支付最少的保费获取最大的保障。另外，需要强调的是，有许多朋侪总是搞混保险署理人和保险经纪人，其实保险署理人和保险经纪人最大的区别就是所处的位置差别，代表的利益也差别。

保险署理人代表保险公司的利益，向保险公司卖力，为自己所在的保险公司推销保险产物。保险经纪人代表的是客户的利益，向客户卖力，资助客户选择最适合的保险产物。优点：能够站在用户的角度，替用户着想，凭据客户的实际情况和真实需求，选择市场上最适合的产物推荐，越发客观和公正。

缺点：产业险业务居多，人身险业务较少，正在逐步增加中。现在并没有被大多数用户所相识，市场处于培育阶段。凭据蓬勃国家的履历，保险经纪公司未来生长前景较好。海内保险经纪公司有大童、明亚、永达理等。

三、电话销售渠道电销销售大家都比力熟悉了，这种方式很常见，不少人都遇到过。优点：无需晤面，就能接触客户拉拢生意业务。成本较低，在财险方面有一定的优势。

缺点：大多数电销产物的性价比都不高，如果是稍微庞大些的康健险，基本没措施电销完成。四、银行渠道相信许多朋侪都有类似的履历，在银行柜台管理业务时，银行事情人员会向我们推荐保险产物。

一般来说，大家对银行比力信任，所以保险在银行也比力好卖。银行网点众多，也能提供便捷的相关服务，而且互助的保险公司也不止一家，选择余地大。

银行渠道往往署理投资型保险产物居多，无法顾及售后服务、理赔事项，所以这些服务一般都由保险公司提供。需要注意的是，在银行渠道买保险，消费者还要制止销售误导。一定要搞清楚，银行卖的保险产物不是银行理产业品，而是兼顾投资与保障功效的保险理产业品。

优点：投保相对利便，而且用度及利率收益都很明确。缺点：银行销售的产物主要集中在分红险、万能险和投连险上，都属于偏理财型的。

再者，银行事情人员在先容保险产物时可能存在曲解，容易引起纠纷，究竟不是专业的。五、团体保险渠道团体保险一般是由各大公司为员工举行团体投保的产物，属于员工福利，险种以意外险和康健险居多。

优点：由公司免费奖励给员工，或者收取极低的用度，算一种很好的福利。缺点：团险主要是公司的福利，只要员工脱离公司，那么这份福利也就没有了。

在公司提供了较好的福利下，很容易发生麻木心态，错失购置其它保险时机。另外，团险的保障力度有限，无法满足量身定制的个性化需求。六、互联网保险渠道众所周知，自从2013年众安保险问世后，互联网保险就越来越火，尤其最近几年，随着支付宝、微信的深度介入，互联网保险堪称发作式增长。

数据显示，2015年互联网保险保费收入比2011年增长近69倍；于此同时，互联网保险创业公司已有凌驾100家，融资总金额凌驾70亿人民币。众安保险，是互联网保险行业无论如何绕不开的标本。、阿里、平安等投资，估值500亿，是互联网保险的领头羊。优点：保险产物信息更全面详细透明，购置自由、利便快捷，产物种类富厚，选择性强。

用户体验更好。此外，由于网上直销，避开了中间环节约，去了署理人的成本，价钱有优势，性价比更高。缺点：许多保险条款解释都需要自己来看，理赔服务也需要自己完成，比力费时艰苦，需要点耐心。一分君说 综上所述，虽然购置保险的渠道挺多，但无论是在哪个渠道购置保险，原则都是一样的，那就是要联合自身实际情况，多家对比，寻找性价比最高最适合自己的产物。

不外在当前市场，保险公司数百家，产物数千种，简直容易让人眼花缭乱，如果能找到靠谱的保险经纪人可以帮助答疑解惑就最好不外了。

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